La mayoría de las búsquedas ejecutivas empieza mal, y no por el candidato. Empieza por el brief.
La búsqueda no parte en el candidato. Parte en la decisión: qué liderazgo necesita la empresa para ejecutar mejor.
El dolor
El brief rara vez es el rol. Es lo que la organización cree que necesita, escrito en el lenguaje de un cargo anterior. No dice cómo es el equipo que esa persona va a liderar, qué tan exigente es el jefe directo, qué decisiones están frenadas esperando que alguien llegue, ni qué cultura recibe o rechaza a un nuevo líder. Todo eso, que es lo que determina si la contratación funciona, queda fuera.
El riesgo
Una contratación de jefatura equivocada no cuesta el fee de la búsqueda. Cuesta la curva de adaptación de un equipo que desconfía, las decisiones que se postergan mientras el nuevo líder entra en tema y la señal que manda al resto de la organización. Entre reemplazar y volver a buscar, se pierden meses de productividad y, muchas veces, a las personas que sí importaban.
La mirada eleva
No llenamos vacantes. Antes de mirar un solo CV, dedicamos tiempo a entender la organización: el negocio, el momento, la cultura, el equipo actual y el jefe directo del rol. Recién ahí construimos el perfil real, que muchas veces no es el que se pidió. Evaluamos fit cultural, no solo trayectoria, y acompañamos la integración hasta que la decisión empieza a traducirse en gestión.
Conversemos
Si tienes una posición crítica abierta, la conversación no debería empezar por el CV. Debería empezar por el negocio.